投資潮：樂朗樂讀讀寫能力提升——傳統行業的互聯網應用

　　投資潮訊 讀寫困難概念是1963年美國特殊教育專家柯克在“知覺障礙兒童基金會”研討會上首次提出的。簡單而言，讀寫困難是指智力正?；虺?，但在讀寫能力上落后于同齡人的現象。

　　在中國，家長和老師極少有知道兒童存在讀寫困難問題。由于對讀寫困難認知的不足，很多讀寫困難兒童被認為學習態度不端正或智商有問題。同時讀寫困難兒童改善訓練時間又暫短，按照國際慣例在7到12歲之間，很多孩子錯過最佳的改善時間，讀寫困難成為他們終身的問題。

　　樂朗樂讀就是將讀寫潛能訓練、大腦多元潛能測評學習情緒等相結合，為讀寫困難兒童提供全面、系統的改善教育。

　　創始人蘭紫從2007年開始接觸并研究“讀寫困難”，與多位專家共同成立了全國中學語文教學專業委員會“讀寫困難判定和矯治”科研課題組。并于同年出資成立樂朗樂讀中心。在很大程度上，她希望能夠借由樂朗樂讀，來改變這些“被差生”的孩子們的命運。

　　無心插柳柳成蔭樂朗樂讀獲70萬美元天使投資

　　蘭紫2007年的時候因為自己的出版公司想開展一個親子閱讀的項目，接觸到了讀寫困難的概念，因此和香港的一些NGO建立了前期的聯系，香港啟迪協會作為公益組織，非常熱情地飛往北京幫助蘭紫成立了研究組，完成了前期準備工作。樂朗樂讀在這個階段一直是以課題組的形式開展工作，直到2009年的時候才進行了工商注冊。

　　樂朗樂讀經過五年發展，3家區域中心建成并正式投入運營，2012年拿到70萬美金的天使投資，目前北京第4家分校已在籌劃當中。

　　這筆國內公益圈的創投資金來源于一家總部位于香港的咨詢公司愛維穩特的運作。

　　愛維穩特創始人兼CEO李怡然出于對蘭紫本人的認可而選擇與其合作，她認為“不論哪個領域的投資，除了一個可行的商業模式外，創始人本身的能力和人品是投資者最為看重的部分。”于是，她說服了7名投資人，按照每人10萬美元的出資規模達成。

　　相對于動輒千萬的融資來講，70萬美元在其他圈子里，可能會太不起眼了，但是在公益圈簡直是不得了。“投資人有的是希望借此試探國內社會投資的環境，也有人純粹當成做善事，每家10萬美元算不上大數目，但是他們肯出這個資做這個事情，就是很難得了。”蘭紫說。

　　2011年，樂朗樂讀成為朝陽區政府購買社會組織服務的項目之一，所獲16萬元資金是所有被購買的社會服務中量級最高的。2012年，該區繼續購買樂朗樂讀服務項目。“希望明年我們還能繼續成為朝陽區購買的社會組織服務。”蘭紫說。

　　樂朗樂讀的困惑 傳統培訓業態的弊端

　　傳統的教師培訓很像中醫的訓練，必須需要一個長期的過程。培訓一個教師的需要三個月，成熟給孩子配對訓練方案需要一年的時間，學生通過測試后，根據教師分析排課，教師需要在8000個項目中排課，為每個學生選擇五個訓練項目,9人的小班就需要45個，不同經驗的教師培訓的差異有很大，并且很難量化。這個在互聯網應用不普及的時候一直沒有很好的解決方法。樂朗樂讀在線教學支持平臺，完成從傳統教培機構到互聯網教育行業應用的轉型。通過數據庫的建立。教師的培訓時間縮短到培訓兩個星期，培訓成熟縮短到三個月，教師在計算中輸入學生上次課堂得分，數據庫會自動為學生配出適合的課程。教師培訓時間短，質量統一，實現遠程教學，教師離開系統無法教學。通過傳統教學的互聯網應用，為行業業態帶來了一場革命!

　　樂朗樂讀的解決方案

　　通過樂朗樂讀的訓練方案：學生進階測算法：實現進階排課，樂朗樂讀的員工：從老師轉為課程的引導者、觀察者;系統根據評分自動排課，樂朗樂讀的學生：大數據分析功能，對每個客戶端的每天每教室每節課每人次，進行運營商情況數據分析和學生個體數據分析，實時監測和管理，通過大數據分析，為教研、產品開發、市場決策、監控管理提供有效依據。系統的不斷迭代：開放平臺，眾包模式，開放平臺，眾包模式：普通老師掌握兩項技能——進階計算與課程匹配后，即可UGC上傳新課程，經過樂朗樂讀中心核準后使用，教師新課程擁有者可以每天看到下載人數，平臺按照比例分成，成為大家都做的超級平臺。

　　盈利模式

　　全國實體中心學校學生培訓費,全國技術轉讓費用,課程收入分成費用,專利產品以及配套教材銷售費用,全國唯一授權香港理工大學讀寫困難測試量表全國教師培訓費用.

　　投資人的要求：不虧損 持續運營

　　樂朗樂讀的商業模式并不復雜，用等同或略低于補習市場平均價的價格，為有需要的讀寫困難兒童提供矯治服務，當然如果希望在專注力和讀寫能力上有提高的正常兒童也可以參與學習。而樂朗樂讀則會為那些家庭收入較低，如北京市家庭年收入低于3萬元的家庭免除學費。樂朗樂讀和投資人達成的協議中，希望在收支平衡之后，能夠實現“五免一”，即收五個孩子，能有一個低收入家庭孩子獲得減免學費的待遇。

　　像大多數教育行業的企業一樣，樂朗樂讀目前最主要的收入是學員的學費，一個課時為98塊錢，根據學時的不同，一個孩子一年的學費大概是七千元到一萬元不等。截止目前，已經有數百名有讀寫困難癥的兒童參加過樂朗樂讀的培訓課程，其中減免學費的有20多名。

　　在蘭紫看來，樂朗樂讀的項目不但有社會效益，而且有經濟效益：讀寫能訓練是很大的成熟市場，又沒有同行競爭，目前有很好的成長空間。但是在投資人看來，第一個很有可能成為先烈，只有一個項目做得夠好夠久夠有影響力，才可能獲得更多的認可。

　　在各地開始涌現類似培訓機構的苗頭下，樂朗樂讀的投資人建議他們在近5年之內，成為全國性“讀寫困難”領域的旗艦企業，不但要履行自己的企業價值，不虧損，持續運營，還要完成社會影響力的提升，包括公眾對“讀寫困難”認知度的提高。

　　2013年，樂朗樂讀的目標是完善人力、技術、基礎設施，5年目標是在30個城市擁有分店(含加盟)，長期目標是最中國最大的讀寫困難培訓連鎖。蘭紫不急著宣傳招生：“教育培訓的特點是小風險、輕資產、中等利潤、穩步成長、長線投資。想擴大生意不難，但我們要準備好。”

　　投資潮點評:樂朗樂讀4年實現收支平衡，擴大學生規模，并成功獲得融資，業界同仁從其選擇的獨特教育、無競爭對手、高成長空間、商業模式等角度進行研究和剖析，但在我們看來，這并不是它能夠獲得社會投資的原因，“持續堅持的價值觀”才是樂朗樂讀受到社會信任和資本青睞的根本所在。