【“樂朗樂讀”蘭紫專訪】從學生學習能力入手，走0202C模式

 　　K12是在線教育領域里的一塊大蛋糕，今年這一領域涌現了19起融資事件，并且一起作業網和猿題庫已經進入到了C輪融資階段，可見市場各方對于K12領域的觸網還是懷有很大的期待。教會學生如何更好學習的樂朗樂讀從K12的入口切入，從能力培養方面入手讓孩子輕松成學霸。以下為圈課網采訪的內容：
 

    圈課網：樂朗樂讀定位在幫助學生提高學習能力，這與我們常說的K12領域的產品是不一樣的，它屬于能力教育，我們如何理解學習能力教育呢？
 

    蘭紫：學習能力理解為感知覺和大腦之間的配合的能力，它決定了學習成績的高低。比如說同學們上課用的最多的兩個通道是聽覺和視覺，老師說小朋友你看黑板，看到左邊黑板上那個字了嗎，你再看右邊黑板上那個字，孩子實際上是在用聽覺采集信息，再用視覺去搜集信息記住的。聽覺視覺的配合決定了孩子吸收知識的多少，一個班里30個孩子，老師發布的知識是一模一樣的，吸收了多少取決于你的配合高低。
 

    我們不認為學習成績好的同學是學霸，輕松學習才是學霸。學習成績好只代表現在，不代表未來，因為我們發現很多學生到初中之后學習成績不再好了，這是因為學生的學習能力已經跟不上了。但是還有一些學生雖然現在學習是中等，但是他們稍一努力就考好了，那是因為這些學生的學習能力好，這個也是影響學習成績高低的根本原因。
 

    圈課網：對學生學習能力的訓練有哪些內容呢？
 

    蘭紫：我們的訓練分為六大類，基礎發展、感知發展、認知信息加工、語言加工、邏輯智力、社交情緒，每一類都是層層遞進。而每一個大類下面還細分為眾多小類，最終呈現為8000多個小的單元，這些內容都是在對兒童的能力進行訓練。舉個例子，幼兒在6歲以前識字的要求要遵循音—意—形，我可以不認識蘋果這個字，但我知道蘋果，知道這個發音，知道蘋果的形狀。到了小學順序改為音—形—意，知道某個字的發音、拼寫，還得知道它的意思。實際上這對兒童聽覺和視覺的加工就尤其重要了，這也是我們整個訓練中最基礎的內容。

    小學一到六年級國家新課標要求學生掌握2800個字，但是一到二年級居然要學1800個字，整個小學識字量的80%都在這個階段完成的。到三年級以后，學生才能夠完成基本的閱讀，所以小學聽覺、視覺承載了學生認字的快慢，認字快慢的程度實際上對學生的深度閱讀是起決定性影響的。
 

    值得一提的是，學習能力的培訓只有在小學才有效果，一到二年級學生的學習能力改善提高率能達到90%；隨著年級的提高改善提高率不斷的遞減，學生12歲以后我們就不再主張對其進行能力的培養了，因此此時大腦已經成型了。
 

    圈課網：您認為樂朗樂讀的核心競爭力是什么？
 

    蘭紫：從產品上看，首先我們做的是專業定制。每個學生在學習前要先進行評估，根據評估結果來為其定制一套適合其水平的課程，而且老師可以做到同班不同教材，針對每個學生的能力情況去訓練。另外，在訓練后我們還會對學生的學習成果進行評估，幫助學生定制下一階段的訓練內容。我們的續報率第一期能夠達到90%.
 

    另外，我們把測評和教學系統徹底地搬到了線上，這樣的好處有三點，第一是授課的老師可以轉型，不必成為專家，過去老師要根據孩子的能力等級在8000多個課程單元里自己進行配課，現在老師只在電腦中里輸入上次學生上課的成績，就可以一鍵式匹配出下次上課的課程包，打印出來給學生上課就行了，這對老師是極大解放。
 

    第二是從管理上來說可以實現信息化、數據化，不管是老師的出勤率、學員的續報率還是學員學習進展情況都可以后臺監控，做成平臺后，我們的加盟商也就減輕運營成本，輕松獲利。
 

    第三是從發展來看，其實這是自我革命，通過互聯網把整個業態做輕，這其實是互聯網精神的內核，也是走O2O2C必須要邁出的一步。


    圈課網：您剛才提到O2O2C，樂朗樂讀有哪些盈利方式呢？
 

    蘭紫：我們現在50%的收入來自學費，另50%的收入來自加盟和相關分成，未來這樣的比例會有變化。我們目前是O2O2C的模式，這個模式最大的優勢就是現金流好。如果不算每年的擴張，我們的9人小班凈利潤率能占到40%以上。好的現金流就是可以活下去的資本。
 

    未來，樂朗樂讀將成為中國最大的學習能力的內容提供商，不僅僅走O2O2C，還走O2C的路子，讓全中國的老師都受益，讓更多的孩子提高學習能力。
 

    圈課網：您如何看待目前在線教育行業的發展呢？
 

    蘭紫：純在線教育的模式，我看過日本和香港的一些，總的來說比較脆弱而且成功率低。另外，純在線教育模式的抗風險能力極低，因為現在用戶的習慣變化周期越來越短，一款在線教育產品可能還沒跟上用戶使用習慣的一個變化周期用戶就又變了，跟不上的結果就是瞬間死掉。
 

    其實，我們做在線教育的初衷是非常善良的，將優質資源以廉價的方式讓更多更偏遠的人去使用，或者讓人們更平等獲得資源。但是當這個目標不存在或模糊了，在線教育變成一個掙錢的工具時候，人們就會變得一下找不到感覺和浮躁了，這也很正常，因為這個泡沫在韓國和日本已經發生過了，我們一定會走同樣的路，大浪淘沙之后才見真金。